レンタルオフィス運営は儲かる？まず結論から
レンタルオフィス運営は、一見すると「不動産を貸すだけで安定収益が得られるビジネス」に見えます。
しかし結論から言うと、誰がやっても儲かるビジネスではありません。
立地・初期投資・稼働率・運営体制を誤ると、固定費だけが重くのしかかり、赤字が長期化するケースも珍しくありません。
本記事では、レンタルオフィス運営の収益構造を整理したうえで、実際に大変な点や失敗しやすい落とし穴を解説します。
レンタルオフィス運営の基本的な収益モデル
レンタルオフィス運営の収益は、主に以下の要素で成り立っています。
- 個室・固定席・フリーデスクの月額利用料
- 会議室・ラウンジなどのオプション利用料
- 法人登記・住所利用などの付帯サービス
一方、コスト面では次のような固定費が発生します。
- 賃料・共益費
- 内装工事費・設備費（初期投資）
- 人件費（受付・清掃・管理）
- 水道光熱費・通信費
つまり、「稼働率が一定水準を超えて初めて利益が出る構造」であり、空室が続くと一気に収益が悪化します。
レンタルオフィス運営で実際に大変な点
① 初期投資と固定費の重さ
レンタルオフィスは、内装・家具・通信環境などにまとまった初期投資が必要です。
加えて、稼働率に関係なく賃料や人件費が発生するため、開業直後から資金繰りにプレッシャーがかかります。
② 稼働率の維持が想像以上に難しい
一度満室になっても、解約が出ればすぐに売上は下がります。
新規集客・既存会員の満足度維持・価格調整を常に行わなければ、安定運営は難しいのが実情です。
③ クレーム・トラブル対応が発生する
音・匂い・共用部の使い方など、利用者同士のトラブルは避けられません。
特に複数業種が混在するレンタルオフィスでは、運営側の調整力が問われます。
失敗しやすい落とし穴
① 「立地が良ければ埋まる」という思い込み
駅近・都心立地でも、価格設定やターゲット設計を誤ると空室は発生します。
立地だけでなく、誰に・何を提供するオフィスなのかを明確にしなければ、競合に埋もれてしまいます。
② 人件費を軽視してしまう
受付常駐型のレンタルオフィスでは、人件費が想定以上に重くなるケースがあります。
「有人受付＝価値が高い」と安易に考えると、利益を圧迫する要因になりかねません。
③ 価格競争に巻き込まれる
近隣に競合オフィスが増えると、値下げ競争に陥りやすくなります。
差別化できていないレンタルオフィスほど、価格でしか選ばれなくなる傾向があります。
レンタルオフィス運営に向いている人・向いていない人
向いている人
- 不動産・施設運営の経験がある
- 長期視点で事業を育てられる
- 運営・管理・顧客対応を厭わない
向いていない人
- 短期で高収益を狙いたい
- 人とのトラブル対応が苦手
- 固定費リスクを取りたくない
低リスクで始めたいなら別モデルも検討を
レンタルオフィス運営は魅力的なビジネスですが、リスクと手間は決して小さくありません。
近年では、物理的なスペースを最小限にし、住所利用や郵便管理に特化した「バーチャルオフィス」モデルも増えています。
初期投資や人件費を抑えつつ運営できるため、ビジネスモデルとしての安定性を重視する場合は、こうした形態も比較検討する価値があります。
まとめ｜儲かるかどうかは「設計次第」
レンタルオフィス運営は、正しく設計すれば利益を出せる可能性はあります。
しかし、「簡単に儲かる」「放っておいても回る」ビジネスではありません。
固定費・稼働率・人件費・差別化という現実を理解したうえで、自分に合った運営モデルかどうかを慎重に判断することが重要です。
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